相生相克:整体家装式微,全屋定制风头正劲

作者:大同市金兰朵博德整体家装发布日期:2020-06-15浏览次数:3

很多经销商反馈,面对品牌加盟时,到底是找整体家装企业,还是全屋定制好,在两者的取舍中往往众说纷纭,投资者常常听得一头雾水。关于整体家装与全屋定制,一直都是业内争议性极强的话题,下文中,笔者将为您解读整体家装VS全屋定制的市场发展趋势。

速读整体家装

前两年互联网家装悄然在家装市场出现,冲着全国住宅装饰近4万亿的市场容量,各类互联网家装公司如“雨后春笋”般涌现。互联网公司以标准计价、标准工期、装修全包三大卖点获得不少业主的青睐,整体家装一时成为家装风尚,对传统家装公司呈倒逼之势。

整体家装成为发展趋势,传统家装公司亦不甘示弱,纷纷发布与互联网家装相似的产品,以较低的全包价格,和多年来的施工优势抢夺市场份额。话音刚落,知名家装品牌业之峰就推出了全包圆平台,以999元每平米整装标价面市。笔者认为,虽然全包圆的名称让人摸不着头脑,但市场竞争优势还是有的。

速读全屋定制

随着生活水平提高,人们对家居空间个性化、风格化的需求渐显,定制家居行业随之兴起。全屋定制是一项家具设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,全屋定制在家具企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具,且是针对硬装。近年来,定制行业更是野蛮生长,市场上涌现了一批的定制企业,一些根基强壮的家居品牌纷纷涉足定制领域,收获颇丰。2014年以来,中国经济进入新常态下的结构调整期,建材行业的发展也进入瓶颈期,而定制行业以普遍年均20%以上增长逆势上扬,成为行业聚焦点。从诗尼曼、欧派等大企业的跨界动作中可以预见,全屋定制将是未来3-5年的发展主流。

相生相克:整体家装VS全屋定制

整体家装和全屋定制就像一对孪生兄弟,你中有我,我中有你;如果一定要予以区分,整体家装更倾向硬装,全屋定制则负责了全屋的家具和家居风格。首先看整体家装企业常用的:XXX元/平米,投影面积等计价方式就是来自于全屋定制,再看全屋定制的许多设计效果图都要整体家装配合才得以实现。整体家装和全屋定制企业也是经常联手,资源共享,共拓市场,此为相生。

反过来,企业向上下游扩张是常见的战略,我们看到很多定制企业在做整体家装的事情,如欧派大家居,大自然的环保家装。我们也看到很多家装企业开始整合各种建材,为消费者从毛坯到精装,一站服务。相互吞并,相互竞争市场份额,此为相克。


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近年来在装修行业,更加符合当下消费趋势的整体家装愈发显示出庞大的市场潜力,各种整体家装公司如雨后春笋般开业,使得市场竞争也愈发激烈。虽说家装市场容量巨大,但在瞬息万变的市场竞争中,如何应对竞争获得消费者的信赖是企业想要长久发展必须考虑的问题。整体家装区别于传统装修,更加强调整体性和功能性,要求企业能全面掌控产品、设计、施工、服务,真正为消费者提供家居“整体”解决方案。在这样的市场环境中,消费者看重的也是竞争关键的三个要素:设计、产品、服务。要想在复杂的市场竞争中立于不败之地,在这三个点上必须有强力的“”支持。近两年在整体行业名声大噪的迪信家具,从专业家具制造到2008年转型整体家装,再到成为高端家装佼佼者,在这三个关键点上就有不少值得借鉴的竞争策略。设计:打造特色欧式美式新中式,简约田园现代风,家居装修风格可谓是多样又百变,但在众多家装企业中,除迪信家具外,却没有一家敢说自己是的。盲目跟随大众潮流,或是各种风格一块上,“千篇一律”导致企业无法给消费者以深刻的印象。而迪信家具为高端人士打造的私人订制家装风格“华丽的简约”叫人印象深刻,在奢华和简约之间取得平衡的设计理念,恰好满足高端人士的品味追求,华丽而不浮夸,简约而不简单。迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧先生是设计界泰山北斗级的人物,以他的资历,其设计费用要达到1000元/平方米以上,而每一位迪信客户的空间规划图纸均由梁先生亲子操刀。不仅是设计风格独特,更有这样一位“”,让迪信家具深深刻入大众眼中。产品:严控品质与成本与所有行业一样,性价比是消费者看重的因素之一,同时对企业来说,也是吸引消费者的一大法宝。整体家装涉及的产品从各种装修主材、辅材到家具、门及门套、卫浴、橱柜等,品种多达上百,一般家装企业要想控制成本和产品质量,只能从品牌供应商入手。一分钱一分货,这么做往往是很难的。迪信家具通过其在家装工业化的成就,破解了这种供应链的局限,利用高效率高标准的现代流水线自行预先生产。一个工厂不仅制造家具,同时还生成各种家装材料,而工业化的预生产减少了原材料的浪费,既降低了成本同时还能严格把控质量。家装材料从工厂直接发往消费者家中,无论从生产还是销售链条看,消费者都是大的受益人。服务:抓住消费者的痛点装修行业发展至今,整体家装之所以能够迅速占领行业制高点,重要的原因就在于其服务模式抓住了现代人的需求。但是,所有整体家装企业都能做到一站式装修,却没人几家能高效率和所见即所得的效果。迪信家具便抓住了这样的痛点。每一张迪信家具出品的空间规划图纸不仅是空间划分,更将各种家具、橱柜、地毯等细节按照一定比例绘制到图纸中,一图可窥见全家。图纸中所涉及的所有产品都可以在迪信家具门店中看到实物,包括地砖、护墙板等。在迪信家具的装修现场,施工人员只需要按照设计部提供的150张以上的精密施工图纸,将各类装修板材、护墙板、台盆台面、橱柜、卫浴、门及门套、吊顶等预制品组合安装即可。这样与传统装修方式相比,工程期缩短了3/4左右,并且大限度地减少了装修现场的随意改动。迪信家具之所以能在复杂的市场竞争中愈发显示出强大的企业实力,就在于它时时刻刻考虑的都是消费者,而不是怎么样才能赚多的钱。所以,整体家装企业想要在市场竞争中长久发展,应从市场需求着手,同时提升企业的硬实力和软实力,服务好消费者。 李瑞明 白天奇 任鹏飞 苑佳佳